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Fiches Pratiques "Commercial" : 42 fiches disponibles

>Qu'est-ce que le cross-selling ?
Qu'est-ce que le cross-selling ?
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Qu'est-ce que le cross-selling ?

Pratiqué en webmarketing, le cross-selling permet d'optimiser considérablement les ventes. Focus sur les généralités de cette technique commerciale.

>Quand peut-on parler d'abus de faiblesse ?
Quand peut-on parler d'abus de faiblesse ?
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Quand peut-on parler d'abus de faiblesse ?

L'abus de faiblesse se produit souvent dans un contexte de vente auprès de personnes vulnérables. Ce délit est passible d'emprisonnement.

>Comment utiliser l'analyse transactionnelle ?
Comment utiliser l'analyse transactionnelle ?
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Comment utiliser l'analyse transactionnelle ?

L'analyse transactionnelle peut être utilisée pour une analyse de communication efficace en vue d'une bonne négociation ou comme aide à la vente.

>Pourquoi faire un geste commercial ?
Pourquoi faire un geste commercial ?
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Pourquoi faire un geste commercial ?

Utilisé pour promouvoir la notoriété et rehausser l'image de marque d'une boutique, le geste commercial est une pratique courante et efficace.

>Quels sont les enjeux de la relation commerciale ?
Quels sont les enjeux de la relation commerciale ?
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Quels sont les enjeux de la relation commerciale ?

Qu'il exerce seul, en tant qu'entreprise individuelle ou avec des associés, l'entrepreneur a besoin d'une stratégie de relation commerciale efficace.

>Quel régime de TVA choisir en SASU ?
Quel régime de TVA choisir en SASU ?
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Quel régime de TVA choisir en SASU ?

Choisir le bon régime de TVA pour une SASU revient à optimiser les dépenses et les fréquences de déclarations fiscales. Zoom sur le régime adéquat.

>Comment devenir freelance ?
Comment devenir freelance ?
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Comment devenir freelance ?

Vous voulez changer de vie en volant de vos propres ailes ? Pourquoi ne pas devenir freelance ? Découvrez les astuces pour devenir travailleur indépendant.

>C'est quoi un contrat commercial ?
C'est quoi un contrat commercial ?
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C'est quoi un contrat commercial ?

Un contrat commercial est un document qui régit les rapports entre acheteur et vendeur dans le cadre d'une activité commerciale.

>Qu'est-ce que le statut VRP salarié ?
Qu'est-ce que le statut VRP salarié ?
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Qu'est-ce que le statut VRP salarié ?

Un VRP salarié est un représentant commercial différent du commercial indépendant. Focus sur le statut VRP.

>C'est quoi la gestion commerciale ?
C'est quoi la gestion commerciale ?
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C'est quoi la gestion commerciale ?

La gestion commerciale est un processus permettant de gérer et de suivre méthodiquement les diverses étapes d'une relation client. Tour d'horizon :

>Quelle est la différence entre une DLC et une DLUO ?
Quelle est la différence entre une DLC et une DLUO ?
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Quelle est la différence entre une DLC et une DLUO ?

Il existe deux types de dates de péremption pour les produits alimentaires : DLUO et DLC. Découvrez comment faire la différence entre ces deux acronymes.

>Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?
Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?
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Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?

Permettant de faciliter l'acte d'achat, la méthode SONCAS est une méthode utilisée pour élaborer un argumentaire de vente. Tour d'horizon.

>Comment annuler un bon pour accord ?
Comment annuler un bon pour accord ?
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Comment annuler un bon pour accord ?

Un bon pour accord est un document par lequel un client consent à acquérir des biens aux prix indiqués dans le devis. Peut-on l'annuler après l'envoi ?

>Comment le B2B se transforme en B2H ?
Comment le B2B se transforme en B2H ?
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Comment le B2B se transforme en B2H ?

Actuellement, les consommateurs se servent directement d'Internet pour trouver les informations nécessaires à leur achat. Désormais, le B2B passe en B2H.

>Comment établir sa stratégie commerciale ?
Comment établir sa stratégie commerciale ?
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Comment établir sa stratégie commerciale ?

L'établissement d'une bonne stratégie commerciale est indispensable pour assurer le développement d'une entreprise. Comment la créer ?

>Tirer profit de son réseau professionnel
Tirer profit de son réseau professionnel
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Tirer profit de son réseau professionnel

Le réseau professionnel prend une place toujours plus importante dans le quotidien du dirigeant qui a fréquemment l'opportunité d'y avoir recours, et notamment lors des phases de recrutement, à travers la cooptation. Encore faut-il pour cela pouvoir disposer d'un réseau professionnel d'influence.

>Comment entretenir son réseau professionnel
Comment entretenir son réseau professionnel
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Comment entretenir son réseau professionnel

Un réseau professionnel doit rester actif, sinon il dépérit et perd de son efficacité. Qu'ils soient physiques ou virtuels, les liens existant avec des relations professionnelles doivent être entretenus. Il s'agit de réseauter en continu, tout en gardant à l'esprit l'utilité future de ce travail quotidien.

>Comment utiliser son réseau professionnel
Comment utiliser son réseau professionnel
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Comment utiliser son réseau professionnel

Un réseau professionnel riche en termes de qualité et de quantité ne fait pas tout. Il faut également savoir comment l'utiliser. Cela passe par quelques principes à respecter, notamment en termes d'organisation et de comportement personnel.

>Comment créer son réseau professionnel
Comment créer son réseau professionnel
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Comment créer son réseau professionnel

Parfois laissée de côté dans le passé par les dirigeants, la création d'un réseau professionnel apparaît désormais obligatoire à tous dans le monde du travail. Pour un chef d'entreprise, créer son réseau professionnel (réseau physique, réseau social professionnel) permet notamment de bénéficier de davantage d'opportunités d'affaires et de carrière.

>Comment mettre en place une campagne de prospection téléphonique
Comment mettre en place une campagne de prospection téléphonique
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Comment mettre en place une campagne de prospection téléphonique

Par la téléprospection, l'entreprise noue un dialogue direct avec le client, évalue l'intérêt pour ses produits et reformule, si besoin, son discours en fonction des résultats de l'entretien. Elle sert à conquérir de nouveaux clients comme à fidéliser les anciens.

>Comment participer à un marché public
Comment participer à un marché public
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Comment participer à un marché public

Les entreprises ont la possibilité de passer des contrats avec les administrations publiques : c'est ce qu'on appelle les marchés publics. Ceux-ci sont soumis à des règles précises définies dans le code des marchés publics.

>Comment signer un accord-cadre
Comment signer un accord-cadre
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Comment signer un accord-cadre

Un accord-cadre est un contrat entre un acheteur public et un ou plusieurs titulaires. Le premier s'engage à passer des marchés auprès du second pendant une période déterminée.

>Comment participer à un marché public à procédure formalisée
Comment participer à un marché public à procédure formalisée
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Comment participer à un marché public à procédure formalisée

Les marchés publics à procédure formalisée sont soumis à des règles précises en matière de publicité et de mise en concurrence. Les candidats à un appel d'offres doivent les connaître.