Mon compte Je m'abonne

B2b

C'est quoi une prestation de service ?
Marketing et Vente

C'est quoi une prestation de service ?

Par Julien van der Feer

Tous les jours, de nombreuses personnes font appel à un professionnel pour une prestation de service. Découvrez les principes d'une prestation de service.

Qu'est-ce qu'un prospect qualifié ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce qu'un prospect qualifié ?

Par Julien van der Feer

Dans leur recherche de clients potentiels, les entreprises doivent cibler en priorité les prospects qualifiés afin de maximiser leur chance.

Comment trouver sa clientèle cible ?
Marketing et Vente

Comment trouver sa clientèle cible ?

Par Julien van der Feer

Toute stratégie de communication commence par la détermination de son coeur de cible ou cible marketing. Voici les techniques à adopter !

Comment le B2B se transforme en B2H ?
Commercial

Comment le B2B se transforme en B2H ?

Par Julien van der Feer

Actuellement, les consommateurs se servent directement d'Internet pour trouver les informations nécessaires à leur achat. Désormais, le B2B passe en B2H.

Qu'est-ce que le commerce de gros ?
Gestion et Finance

Qu'est-ce que le commerce de gros ?

Par Julien van der Feer

Le secteur du commerce de gros constitue un secteur porteur, quel que soit le produit. Ce marché est en effet protégé des crises financières et économiques.

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?

Par Julien van der Feer

Utilisé essentiellement dans le B2B, le lead scoring est une pratique permettant de mieux appréhender la gestion des prospects d'une entreprise. Focus.

Qu'est-ce que les CGV ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que les CGV ?

Par Julien van der Feer

Les relations fournisseurs-client sont toujours régies par des CGV afin définir les cadres dans lesquels les transactions s'opèrent.

Qu'est-ce que le lead nurturing ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que le lead nurturing ?

Par Julien van der Feer

Le lead nurturing est une méthode de marketing automation permettant à une entreprise de conserver ses prospects potentiels. Tour d'horizon.

Qu'est-ce qu'un prospect chaud ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce qu'un prospect chaud ?

Par Julien van der Feer

Un prospect chaud est un client potentiel ayant dernièrement exprimé un intérêt particulier pour l'offre d'une entreprise. Revue en détail.

Qu'est-ce que le BANT ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que le BANT ?

Par Julien van der Feer

Méthode classique de ventes, le BANT permet d'améliorer la performance des commerciaux, notamment en générant des leads. Focus.

Qu'est-ce que l'inbound marketing ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que l'inbound marketing ?

Par Julien van der Feer

À l'heure où Internet monte en puissance, l'inbound marketing constitue la solution idéale pour les entreprises désirant générer des leads.