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Prospection commerciale

Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?
Commercial

Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?

Par Julien van der Feer

Permettant de faciliter l'acte d'achat, la méthode SONCAS est une méthode utilisée pour élaborer un argumentaire de vente. Tour d'horizon.

Qu'est-ce que l'opt in marketing ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que l'opt in marketing ?

Par Julien van der Feer

L'opt in désigne l'action de solliciter le consentement des utilisateurs pour pouvoir lui adresser des messages électroniques, notamment l'email marketing.

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?

Par Julien van der Feer

Utilisé essentiellement dans le B2B, le lead scoring est une pratique permettant de mieux appréhender la gestion des prospects d'une entreprise. Focus.

Qu'est-ce que le lead nurturing ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que le lead nurturing ?

Par Julien van der Feer

Le lead nurturing est une méthode de marketing automation permettant à une entreprise de conserver ses prospects potentiels. Tour d'horizon.

Qu'est-ce que le cold reading ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que le cold reading ?

Par Julien van der Feer

Le cold reading est une technique de manipulation utilisée par les voyants, les médiums et dans certains cas les vendeurs. De quoi s'agit-il ?

Qu'est-ce que l'email marketing ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que l'email marketing ?

Par Julien van der Feer

Véritable levier pour obtenir un bon retour sur investissement, l'email marketing désigne l'ensemble des usages de l'email à des fins marketing.

Qu'est-ce que le BANT ?
Marketing et Vente

Qu'est-ce que le BANT ?

Par Julien van der Feer

Méthode classique de ventes, le BANT permet d'améliorer la performance des commerciaux, notamment en générant des leads. Focus.