Stratégie commerciale : Les articles associés à ce mot clé

Qu'est-ce que le cross-selling ?

Commercial

Qu'est-ce que le cross-selling ?

Par Julien van der Feer le 16 nov. 2020

Pratiqué en webmarketing, le cross-selling permet d'optimiser considérablement les ventes. Focus sur les généralités de cette technique commerciale.

Comment acquérir une clientèle fidèle ?

Création d'entreprise

Comment acquérir une clientèle fidèle ?

Par Julien van der Feer le 9 oct. 2020

Une clientèle fidélisée est un gage de développement. Pour y parvenir, des méthodes spécifiques de prospection sont à mettre en ouvre.

C'est quoi la gestion commerciale ?

Commercial

C'est quoi la gestion commerciale ?

Par Julien van der Feer le 21 août 2020

La gestion commerciale est un processus permettant de gérer et de suivre méthodiquement les diverses étapes d'une relation client. Tour d'horizon :

Pourquoi faire un benchmark ?

Marketing et Vente

Pourquoi faire un benchmark ?

Par Julien van der Feer le 19 août 2020

La pratique du benchmark est actuellement incontournable. Cette stratégie permet aux entreprises de rester compétitives tout en améliorant leurs services.

Qu'est-ce que la gestion de leads ou le lead management ?

Marketing et Vente

Qu'est-ce que la gestion de leads ou le lead management ?

Par Julien van der Feer le 9 juil. 2020

La gestion de leads ou le lead management désigne l'ensemble des techniques mises en ouvre pour convertir les prospects en clients. Tour d'horizon.

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?

Marketing et Vente

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?

Par Julien van der Feer le 8 juil. 2020

Utilisé essentiellement dans le B2B, le lead scoring est une pratique permettant de mieux appréhender la gestion des prospects d'une entreprise. Focus.

Comment définir votre cible marketing pour trouver vos clients ?

Marketing et Vente

Comment définir votre cible marketing pour trouver vos clients ?

Par Julien van der Feer le 2 juil. 2020

Pour qu'une stratégie communication soit réussite, il est indispensable de définir sa cible marketing.

Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?

Marketing et Vente

Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?

Par Julien van der Feer le 2 juil. 2020

Les pratiques marketing se renouvellent sans cesse. Parmi les plus récentes figure le co-branding ou comment exploiter la complémentarité de marques.

Qu'est-ce que le BANT ?

Marketing et Vente

Qu'est-ce que le BANT ?

Par Julien van der Feer le 23 juin 2020

Méthode classique de ventes, le BANT permet d'améliorer la performance des commerciaux, notamment en générant des leads. Focus.

Comment établir sa stratégie commerciale ?

Commercial

Comment établir sa stratégie commerciale ?

Par Julien van der Feer le 19 mai 2020

L'établissement d'une bonne stratégie commerciale est indispensable pour assurer le développement d'une entreprise. Comment la créer ?

Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux

RH et Management

Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux

Par Julien van der Feer le 15 déc. 2015

Dans n'importe quelle entreprise, le service commercial a un rôle de représentation (relations clients, recherche de nouveaux partenaires, etc.). Les personnes qui [...]