11 fiches pour le mot clé : Stratégie commerciale
>Qu'est-ce que le cross-selling ?
Qu'est-ce que le cross-selling ?
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Pratiqué en webmarketing, le cross-selling permet d'optimiser considérablement les ventes. Focus sur les généralités de cette technique commerciale.
>Comment acquérir une clientèle fidèle ?
Comment acquérir une clientèle fidèle ?
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Une clientèle fidélisée est un gage de développement. Pour y parvenir, des méthodes spécifiques de prospection sont à mettre en ouvre.
>C'est quoi la gestion commerciale ?
C'est quoi la gestion commerciale ?
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La gestion commerciale est un processus permettant de gérer et de suivre méthodiquement les diverses étapes d'une relation client. Tour d'horizon :
>Pourquoi faire un benchmark ?
Pourquoi faire un benchmark ?
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La pratique du benchmark est actuellement incontournable. Cette stratégie permet aux entreprises de rester compétitives tout en améliorant leurs services.
>Qu'est-ce que la gestion de leads ou le lead management ?
Qu'est-ce que la gestion de leads ou le lead management ?
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La gestion de leads ou le lead management désigne l'ensemble des techniques mises en ouvre pour convertir les prospects en clients. Tour d'horizon.
>Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
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Utilisé essentiellement dans le B2B, le lead scoring est une pratique permettant de mieux appréhender la gestion des prospects d'une entreprise. Focus.
Top 5 des plus téléchargées
>Comment définir votre cible marketing pour trouver vos clients ?
Comment définir votre cible marketing pour trouver vos clients ?
Pour qu'une stratégie communication soit réussite, il est indispensable de définir sa cible marketing.
>Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?
Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?
Les pratiques marketing se renouvellent sans cesse. Parmi les plus récentes figure le co-branding ou comment exploiter la complémentarité de marques.
>Qu'est-ce que le BANT ?
Qu'est-ce que le BANT ?
Méthode classique de ventes, le BANT permet d'améliorer la performance des commerciaux, notamment en générant des leads. Focus.
>Comment établir sa stratégie commerciale ?
Comment établir sa stratégie commerciale ?
L'établissement d'une bonne stratégie commerciale est indispensable pour assurer le développement d'une entreprise. Comment la créer ?
>Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux
Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux
Dans n'importe quelle entreprise, le service commercial a un rôle de représentation (relations clients, recherche de nouveaux partenaires, etc.). Les personnes qui le composent ont un profil à part qui doit être pris en compte dans le management.