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Fiches pratiques

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Fiches pratiques

11 fiches pour le mot clé : Stratégie commerciale

>Qu'est-ce que le cross-selling ?
Qu'est-ce que le cross-selling ?
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Qu'est-ce que le cross-selling ?

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Pratiqué en webmarketing, le cross-selling permet d'optimiser considérablement les ventes. Focus sur les généralités de cette technique commerciale.

>Comment acquérir une clientèle fidèle ?
Comment acquérir une clientèle fidèle ?
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Comment acquérir une clientèle fidèle ?

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Une clientèle fidélisée est un gage de développement. Pour y parvenir, des méthodes spécifiques de prospection [...]

>C'est quoi la gestion commerciale ?
C'est quoi la gestion commerciale ?
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C'est quoi la gestion commerciale ?

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La gestion commerciale est un processus permettant de gérer et de suivre méthodiquement les diverses étapes d'une [...]

>Pourquoi faire un benchmark ?
Pourquoi faire un benchmark ?
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Pourquoi faire un benchmark ?

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La pratique du benchmark est actuellement incontournable. Cette stratégie permet aux entreprises de rester [...]

>Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
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Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?

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Utilisé essentiellement dans le B2B, le lead scoring est une pratique permettant de mieux appréhender la gestion [...]

>Qu'est-ce que le BANT ?
Qu'est-ce que le BANT ?
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Qu'est-ce que le BANT ?

Méthode classique de ventes, le BANT permet d'améliorer la performance des commerciaux, notamment en générant des [...]