Mon compte Je m'abonne
logo Fiches pratiques

Des réponses immédiates à vos questions pour continuer à piloter votre entreprise

logo Fiches pratiques

Accès et téléchargement réservés aux abonnés

Abonnez-vous

11 fiches pour le mot clé : Stratégie commerciale

>Qu'est-ce que le cross-selling ?
Qu'est-ce que le cross-selling ?
©

Qu'est-ce que le cross-selling ?

<

Pratiqué en webmarketing, le cross-selling permet d'optimiser considérablement les ventes. Focus sur les généralités de cette technique commerciale.

>Comment acquérir une clientèle fidèle ?
Comment acquérir une clientèle fidèle ?
&copy;

Comment acquérir une clientèle fidèle ?

<

Une clientèle fidélisée est un gage de développement. Pour y parvenir, des méthodes spécifiques de prospection sont à mettre en ouvre.

>C'est quoi la gestion commerciale ?
C'est quoi la gestion commerciale ?
&copy;

C'est quoi la gestion commerciale ?

<

La gestion commerciale est un processus permettant de gérer et de suivre méthodiquement les diverses étapes d'une relation client. Tour d'horizon :

>Pourquoi faire un benchmark ?
Pourquoi faire un benchmark ?
&copy;

Pourquoi faire un benchmark ?

<

La pratique du benchmark est actuellement incontournable. Cette stratégie permet aux entreprises de rester compétitives tout en améliorant leurs services.

>Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?
&copy;

Qu'est-ce qu'un Lead scoring ?

<

Utilisé essentiellement dans le B2B, le lead scoring est une pratique permettant de mieux appréhender la gestion des prospects d'une entreprise. Focus.

>Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?
Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?
&copy;

Quelles pratiques pour le co-branding réussi ?

Les pratiques marketing se renouvellent sans cesse. Parmi les plus récentes figure le co-branding ou comment exploiter la complémentarité de marques.

>Qu'est-ce que le BANT ?
Qu'est-ce que le BANT ?
&copy;

Qu'est-ce que le BANT ?

Méthode classique de ventes, le BANT permet d'améliorer la performance des commerciaux, notamment en générant des leads. Focus.

>Comment établir sa stratégie commerciale ?
Comment établir sa stratégie commerciale ?
&copy;

Comment établir sa stratégie commerciale ?

L'établissement d'une bonne stratégie commerciale est indispensable pour assurer le développement d'une entreprise. Comment la créer ?

>Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux
Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux
&copy;

Comment mettre en place un management dédié aux commerciaux

Dans n'importe quelle entreprise, le service commercial a un rôle de représentation (relations clients, recherche de nouveaux partenaires, etc.). Les personnes qui le composent ont un profil à part qui doit être pris en compte dans le management.