Calculer sa marge brute

La marge brute fait partie intégrante de la compétitivité de l'entreprise, servant de base au calcul du taux de marge brute.

1. Le rôle de la marge brute

Avant tout, il convient de noter que la marge brute désigne la différence entre le chiffre d'affaires et les coûts liés directement à la conception d'un produit ou d'une prestation. Avoir un bon taux de marge brute est une condition nécessaire à une bonne rentabilité. Fixer une marge brute par produit est donc un préalable à la mise en place d'une politique de prix. Cela doit notamment permettre de négocier ses coûts d'achat avec ses fournisseurs.

Calculer le taux de marge brute de chacun de ses produits permet de comparer leur contribution à la performance de son entreprise. Exprimé en pourcentage, ce ratio correspond au taux de marge commerciale. Cet indicateur de performance peut ensuite donner lieu à des comparaisons avec ses concurrents, afin d'ajuster ses prix de vente par exemple. Un chef d'entreprise dont le taux de marge brute est supérieur à ceux de ses concurrents peut ainsi prendre la décision de réduire ses prix de vente pour récupérer des parts de marché, sans trop pénaliser sa rentabilité. En interne, ce ratio permet notamment d'évaluer la croissance des taux de marge au cours des 3 dernières années.

2. Les formules du calcul de la marge brute

C'est à partir d'éléments contenus dans le compte de résultat de son entreprise que le chef d'entreprise peut calculer sa marge brute et son taux de marge brute. Voici comment il doit procéder :

• Marge brute = Ventes de marchandises (HT) - Coût d'achat des marchandises (HT)

Le coût d'achat des marchandises vendues est calculé à partir de l'achat des marchandises et de la variation du stock de marchandises.

• Taux de marge brute = (Marge brute / Ventes de marchandises HT) x 100

3. Un exemple de calcul de la marge brute

Sur une période donnée, un commerçant a acheté 1 000 vêtements :

• 300 jeans à 20 € pièce qu'il a vendus 100 € HT pièce ;
• 200 blousons à 60 € pièce, qu'il a vendus 150 € HT pièce ;
• 500 T-shirts à 8 € pièce, qu'il a vendus 16 € HT pièce.
• La marge brute d'un jean est de 80 € : (100 € - 20 €),

son taux de marge brute est de 80 % : (80 € / 100 €) x 100 ;

• La marge brute d'un blouson est de 90 € (150 € - 60 €),

son taux de marge brute est de 60 % : (90 € / 150 €) x 100 ;

• La marge brute d'un t-shirt est de 8 € (16 € - 8 €),

son taux de marge brute est de 50 % : (8 € / 16 €) x 100.

Le jean est le produit présentant la plus forte rentabilité pour le commerçant, car il possède le taux de marge brute le plus important.

A partir de ces éléments, le commerçant peut calculer sa marge brute globale sur la période :

• Chiffre d'affaires (ventes) = (300 x 100 €) + (200 x 150 €) + (500 x 16 €) = 30 000 € + 30 000 € + 8 000 € = 68 000 €
• Prix d'achat = (300 x 20 €) + (200 x 60 €) + (500 x 8 €) = 6 000 € + 12 000 € + 4 000 € = 22 000 €

(dans l'hypothèse où la variation du stock de marchandises est nulle).

• Marge brute globale = 68 000 € - 22 000 € = 46 000 €
• Taux de marge brute = (46 000 € / 68 000 €) x 100 = 67,65 %