Comment développer ses réseaux
Développer ses réseaux d'affaire doit être au coeur de la politique de développement de toute PME ambitieuse. En effet, se constituer un réseau apporte de nombreux effets positifs : en plus d'améliorer ses relations publiques ou vos relations presse, il permet de trouver de nouveaux débouchés pour ses produits et services. Or, le réseautage ne nécessite pas un budget important, mais du temps, et un peu de savoir-faire.
1. A quoi sert un réseau pour une PME
Au-delà de la préoccupation d'assurer, à travers ses relations publiques, une image de marque positive, le réseautage comporte de nombreux avantages pour une PME qui veut se développer. Aller à la rencontre des acteurs de son secteur permet :
- une meilleure intégration dans le tissu économique ;
- de construire des relations avec la presse ;
- d'apporter de nouveaux clients, et de participer ainsi à la prospection commerciale ;
- de trouver facilement un partenaire, pour construire une alliance avec une autre entreprise.
2. Comment bien réseauter
Il est essentiel de bien construire son discours d'ascenseur, ou " elevator pitch " en anglais. Il consiste en quelques phrases ayant pour but de répondre à la question " qu'est-ce que vous faites ? ". Ce mini-discours doit :
- ne durer que quelques secondes ;
- être assez captivant pour attirer l'attention de potentiels clients ou partenaires
- promouvoir son entreprise et donner envie à son interlocuteur d'en savoir plus.
Mais rendre son activité intéressante et donner envie de s'y intéresser, ça ne s'improvise pas forcément !
- Il faut répéter sa formule pour la délivrer de manière naturelle.
- Il faut également toujours disposer de cartes de visite et suffisamment selon l'envergure de l'événement, pour
promouvoir son entreprise . - Il faut adopter une attitude affable et altruiste ! Si l'art de la conversation n'est pas unanimement répandu, il peut se travailler.
3. Ecumer les salons et les évènements de réseautage
En fonction du type de réseau professionnel que l'on souhaite construire, il est important de bien choisir les salons et évènements auxquels on souhaite participer. Il existe de nombreux grands salons et conventions pour chaque secteur d'activité, comme autant d'occasions de rencontrer les professionnels du secteur. Mais le développement de son réseau passe avant tout par les micro-évènements de réseautage, qui proposent souvent une ambiance détendue pour discuter autour d'un verre. Il peut s'agir :
- de café-réseautage ;
- du " 5 à 7 " d'une chambre de commerce ;
- de soirées de lancement ;
- d'after-work dans sa ville ;
- etc.
4. Vous connecter sur le réseau d'autres acteurs
Une autre technique très efficace pour développer son réseau est l'ouverture du capital de son entreprise. En faisant entrer des financeurs dans son conseil d'administration, on peut bénéficier de leur réseau, grâce à l'intérêt qu'ils tirent maintenant du développement de l'entreprise.
De la même façon, bâtir un partenariat avec une autre entreprise permet de tirer profit de son propre réseau et de son carnet d'adresse.
