Fiches Pratiques "Commercial " : 20 fiches disponibles
Qu'est-ce que le cross-selling ?
Qu'est-ce que le cross-selling ?
Pratiqué en webmarketing, le cross-selling permet d'optimiser considérablement les ventes. Focus sur les généralités de cette technique commerciale.
Quand peut-on parler d'abus de faiblesse ?
Quand peut-on parler d'abus de faiblesse ?
L'abus de faiblesse se produit souvent dans un contexte de vente auprès de personnes vulnérables. Ce délit est passible d'emprisonnement.
Comment utiliser l'analyse transactionnelle ?
Comment utiliser l'analyse transactionnelle ?
L'analyse transactionnelle peut être utilisée pour une analyse de communication efficace en vue d'une bonne négociation ou comme aide à la vente.
Quels sont les objectifs stratégiques d'une entreprise ?
Quels sont les objectifs stratégiques d'une entreprise ?
Les objectifs stratégiques regroupent les résultats financiers et non financiers à atteindre. Quelles sont leurs caractéristiques et comment les déterminer.
Comment résoudre un problème de non-respect des délais de livraison entre professionnels ?
Comment résoudre un problème de non-respect des délais de livraison entre professionnels ?
Entre professionnels, se faire livrer à temps est souvent délicat. Focus sur les solutions pour faire face à des délais de livraison non respectés.
Quels sont les enjeux de la relation commerciale ?
Quels sont les enjeux de la relation commerciale ?
Qu'il exerce seul, en tant qu'entreprise individuelle ou avec des associés, l'entrepreneur a besoin d'une stratégie de relation commerciale efficace.
Comment fonctionne le délai de paiement des factures ?
Comment fonctionne le délai de paiement des factures ?
Le délai de paiement d'une facture est le temps écoulé entre son émission et son règlement. Zoom sur le fonctionnement de ce délai.
Quel est le rôle d'un prestataire de service ?
Quel est le rôle d'un prestataire de service ?
Le prestataire de service a pour mission principale de fournir des solutions et des prestations aux clients. Tour d'horizon.
Comment devenir freelance ?
Comment devenir freelance ?
Vous voulez changer de vie en volant de vos propres ailes ? Pourquoi ne pas devenir freelance ? Découvrez les astuces pour devenir travailleur indépendant.
C'est quoi un contrat commercial ?
C'est quoi un contrat commercial ?
Un contrat commercial est un document qui régit les rapports entre acheteur et vendeur dans le cadre d'une activité commerciale.
Qu'est-ce que le statut VRP salarié ?
Qu'est-ce que le statut VRP salarié ?
Un VRP salarié est un représentant commercial différent du commercial indépendant. Focus sur le statut VRP.
Qu'est-ce que c'est une facture pro forma ?
Qu'est-ce que c'est une facture pro forma ?
Dans toutes les activités commerciales, une facture proforma est un document essentiel. Quelle est son utilité ?
C'est quoi la gestion commerciale ?
C'est quoi la gestion commerciale ?
La gestion commerciale est un processus permettant de gérer et de suivre méthodiquement les diverses étapes d'une relation client. Tour d'horizon :
Quelle est la différence entre une DLC et une DLUO ?
Quelle est la différence entre une DLC et une DLUO ?
Il existe deux types de dates de péremption pour les produits alimentaires : DLUO et DLC. Découvrez comment faire la différence entre ces deux acronymes.
Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?
Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?
Permettant de faciliter l'acte d'achat, la méthode SONCAS est une méthode utilisée pour élaborer un argumentaire de vente. Tour d'horizon.
Comment annuler un bon pour accord ?
Comment annuler un bon pour accord ?
Un bon pour accord est un document par lequel un client consent à acquérir des biens aux prix indiqués dans le devis. Peut-on l'annuler après l'envoi ?
Comment le B2B se transforme en B2H ?
Comment le B2B se transforme en B2H ?
Actuellement, les consommateurs se servent directement d'Internet pour trouver les informations nécessaires à leur achat. Désormais, le B2B passe en B2H.
Quels sont les différents types de circuits de distribution ?
Quels sont les différents types de circuits de distribution ?
Le circuit de distribution permet de retracer le chemin emprunté par un produit en partant de son fabricant pour aboutir au consommateur.
Comment devenir un agent commercial indépendant ?
Comment devenir un agent commercial indépendant ?
Le métier d'agent commercial indépendant est très prisé de nos jours. Quels parcours suivre pour exercer ce travail ?
Comment établir sa stratégie commerciale ?
Comment établir sa stratégie commerciale ?
L'établissement d'une bonne stratégie commerciale est indispensable pour assurer le développement d'une entreprise. Comment la créer ?
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