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Modifié le 30/06/2015

Comment soigner la présentation du projet

Première partie du business plan, la présentation du projet est l'occasion d'évoquer principalement trois paramètres : le produit, le marché, la stratégie. Il s'agit de répondre aux questions qui pourraient surgir sur la viabilité du projet.

Marché, produit, stratégie sont détaillés dans le business plan.

© leremy

Marché, produit, stratégie sont détaillés dans le business plan.

1. Décrire le produit

La présentation du projet, c'est d'abord parler du produit commercialisé par l'entreprise. C'est le moment d'entrer dans les détails : une description du produit, ses caractéristiques techniques, son prix de vente, sa durée de vie, etc. D'autres aspects comme le processus de fabrication en expliquant notamment qui s'en occupe :

  • l'entreprise elle-même ?
  • Un ou plusieurs sous-traitants ?

Il faut enfin mettre le produit en valeur :

  • quels besoins satisfait-il ?
  • Quels sont ses atouts sur les produits concurrents ?

L'intérêt est de mettre en avant la valeur ajoutée du produit.

2. Détailler le marché de l'entreprise

Cette partie de la présentation du projet s'appuiera notamment sur l'étude de marché. Le chef d'entreprise précise l'environnement du marché sur lequel il travaille.

  • Quelles sont ses caractéristiques ?
  • Est-il très concurrentiel ou est-ce un marché de niche ?
  • S'il est concurrentiel, comment se situe l'entreprise par rapport aux autres ?

Les clients potentiels méritent aussi une attention particulière dans cette partie sur le marché :

  • quelles sont leurs attentes ?
  • Quels sont leurs besoins ?

Les conclusions de l'étude de marché doivent notamment permettre d'identifier le coeur de cible et les concurrents. Ainsi que les différents canaux de distribution.

3. Expliquer la stratégie

Avant la présentation du projet, l'entrepreneur a déterminé une stratégie. Lors de la rédaction du business plan il la couche sur le papier. Il développe ainsi ses objectifs :

  • chiffre d'affaires ;
  • nombre de ventes ;
  • présence géographique ;
  • etc.

Le chef d'entreprise explique son mix-marketing :

  • les lieux où le produit sera disponible ;
  • comment le produit se fera connaître, etc.

Le porteur de projet doit ainsi anticiper la politique de commercialisation du produit, ainsi que la distribution.